Летом 1999 года идея Эдварда Рея и Эндрю Блэка воплощается в жизнь компанией Betfair, которая была основана в данный период. Эти два человека разработали технологию, которая позволяет игрокам заключать пари не с букмекерской конторой, а между собой и эта идея получает коммерческую основу. В устоявшийся мир ставок Betfair привносит серьезные перемены и она является первой в мире биржей букмекерских ставок.
Как это случилось?
Основателем букмекерской конторы Betfair является Эндрю Блэк. Находясь в возрасте 26 лет, он наблюдает за стремительным расцветом таких интернет-компаний, как eBay и Yahoo! и смело увольняется со своей работы для новых свершений. Кстати, тогда у Блэка не было какого-то конкретного плана, однако у него были знания из отрасли торгов на фондовых бирж и гемблинга.
Как Эндрю признался позже, решение пришло совершенно спонтанно. Он руководствовался структурой фондовых бирж, где есть товар и его стоимость. Здесь любой, кто имеет доступ к фондовой бирже, может сделать предложение о покупке по собственной цене. Также клиентам показывается актуальная цена товара и его количества.
По сути, создается фондовая биржа не в финансовой сфере, а в сфере спортивных ставок, где абсолютными монополистами были букмекерские конторы. Запускается платформа, которая позволяет видеть коэффициенты (де-факто, это стоимость акций), а также общее количество денежных средств, которые позволят заключить пари по данному коэффициенту.
Платформа Betfair запускается в 2000-м году. Кстати, в данной сфере уже работал конкурент - проект Flutter, однако, как показала практика, используемые Betfair механизмы были значительно более функциональными.
По сути, Flutter - это платформа для профессиональным гемблеров, делавших ставки друг против друга. Платформа же брала на себя роль арбитра данных спортивных пари. Отличия Betfair были налицо - в основе лежал принцип работы фондовой биржи. Здесь на финансовые обороты (ликвидность торгов) делали особый акцент. Betfair предлагает уникальный условия - клиент не думает, кто конкретно будет принимать его ставку.
Платформа изменила букмекерский рынок навсегда. Образовалась когорта игроков-трейдеров, которые, участвуя в торгах, получали прибыль до момента, когда начиналось само спортивное событие.
Betfair - революционер
Через короткий период времени работы данной биржи, руководство Flutter сообщает о том, что подход ближайшего конкурента принес значительно большие дивиденды, чем ее, посему компания начинает работать по данной концепции. Однако Betfair был уже далеко впереди и конкуренты это понимали. В 2001 году Flutter и Betfair подписывают договор о слиянии и это открывает перед биржей ставок уникальные возможности для развития.
Как утверждают аналитики, компания вела очень грамотную PR-политику и основная ее задача в тот период - заявить о себе широкому клиенту, минимизируя затраты. Маркетологи биржи ставок не подкачали - за незначительные средства провели акцию по панихиде букмекеров в одном из городов Соединенного Королевства. Сотрудниками букмекера был заказан гроб, служащие переоделись в старую и потертую одежду с символикой букмекерский контор и распространяли листовки, в которых призывали закрыть Betfair, ведь в противном случае букмекерскому бизнесу придет конец. Затея удалась на славу.
Дальнейший рост
Вообще СМИ отыграли большую роль в успехе компании. Первоначально букмекер предлагал заключать пари между собой исключительно на рынках лошадиных скачках. Подписывается договор о партнерстве с газетой "Racing Post", где публиковались актуальные данные про скачки.
Это открывает для клиентов букмекерских контор новые возможности - все подписчики данной газеты могли пользоваться функционалом сайта чтобы размещать лошадиные скачки. Деньги, которые удалось заработать, стороны разделили между собой. Также Betfair публиковала рекламу в СМИ и постоянно спонсировала скачки и ипподромы. Нельзя не отметить, что далеко не во всех случаях маркетинговые уловки были чистыми.
Чтобы привлечь внимание клиентов к ставкам на спортивные события, Betfair превращается в спонсора футбольных команд АПЛ. На сегодняшний день законодатель принял льготное налогообложение для виртуальных букмекеров - это говорит о том, что налог на валовую прибыль Betfair не платится.
В чем секрет успеха?
Создатели Betfair первыми пришли к мысли, что причина успешного рынка - это увеличение шансов принятия размещенной ранее ставки (как следствие, увеличивается ликвидность рынка). Используя принцип фондовой биржи, Betfair открывает перед своими игроками доступ к уникальной платформе, которая отличается:
- Бонусами и скидками, всевозможными промо для крупных игроков.
- Лояльные комиссии - они удерживаются не от общей суммы, зачисляемой на счет, а от чистой прибыли. Это, кстати, породило новый вид беттеров - посредники, которые делают ставки на большие деньги, получая небольшую прибыль.
- Созданы рынки с максимальной ликвидностью, благодаря, прежде всего, ограничению общего количества спортивных событий. Это удачная находка для тех, кто делает большие ставки.
